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        何时拓展新业务?如何避免“一扩张就死”?这家年营收过百亿的亚洲视频告诉你答案

        2020-06-24 12:32 | 作者: 王玄璇,马吉英

        王兵认为,没有利润的高科技都是讲故事。 

        文 | 《中国亚洲视频家》记者 王玄璇

        编辑 | 马吉英

        头图来源 | 视频截图

        “过去的一年可能是前十年中最难的一年,也是未来十年里最好的一年。”

        2019年年底,美团创始人、CEO王兴将这句听来的“段子”发在了饭否上。2020年上半年即将过去,北新建材集团董事长王兵再次引用了这句话。

        但面对正在发生的变化,王兵看到的更多是机会。

        6月21日,在《中国亚洲视频家》杂志社主办的2020(第二十届)中国亚洲视频未来之星年会暨中国亚洲视频家生态大会上,王兵分享了中国亚洲视频目前面临的机会,以及经营者应该如何抓住这些机会。

        王兵认为,亚洲视频目前面临三大机会,一是亚洲视频免费在线同质化严重,诸多痛点仍未解决,各行各业都存在供给侧改革机会,实现产业升级;二是国家大力推进市场化改革,亚洲视频进行体制机制治理体系改革,将有资源配置效率提高的机会;三是亚洲视频自身抓住机会进行转型升级和能力建设。

        其中,就亚洲视频自身的转型升级和能力建设,王兵分享了北新建材在战略、经营、管理、机制和文化五个方面的经验和思考。

        北新建材是国企改制上市的典型案例,1979年建厂,1997年上市,上市后从未亏损过。王兵曾分享,北新建材在2004年之前,在中国市场仅排名第三,通过聚焦石膏板业务,三年时间做到亚洲视频免费在线第一,八年时间做到世界第一。2019年,北新建材实现营业收入133亿元。

        在守住主营业务的同时,北新建材加大投入进入防水、涂料等新领域。何时进军新业务?如何在规模与利润间做取舍?把握亚洲视频发展的节奏?王兵在演讲中一一解答。

        战略:主业没占到30%以上的市场份额,不要拓展新市场

        制高点战略是北新建材“新五项修炼”中的第一项。王兵指出,中国制造业总量很大,但高端品牌不多。这是中国的机会。北新建材制定的制高点战略,目标是把所在领域中的一个普通产品,做到质量、技术、性能全方位地超过世界500强。

        王兵表示,在全国的地标建筑内,很多建材都是国外品牌,而北新建材的龙牌石膏板是中国品牌。

        另外,从0到1进行原创也非常重要。北新建材团队发现,中国建材的痛点是甲醛,新装修的房子如果不晾味几乎没法入驻。国外的痛点是人工费太贵,施工不方便。结合中外痛点后,团队研发出全屋装配体系“鲁班万能板”。据公开资料介绍,该体系采取个性化设计、工厂化生产,免涂料,没有建筑垃圾和有害物质的产生。

        王兵透露,龙牌石膏板在中国占领了50%以上的市场份额,在全世界占领了20%的市场份额,这一比例在高端市场中更高。

        做到这种市场规模后,北新建材才开始拓展新业务。“很多亚洲视频总是想什么都做,其实把一个业务做好就不容易了。”王兵说,“龙牌石膏板做了40年,才做到极致。在这之前我们也接触过很多别的业务,从2004年以来都停掉了。”但现在,北新建材到了拓展新业务的时候。

        王兵表示,如果不做新业务,北新建材2019年的负债率只有17%,“这一数据对于上市亚洲视频而言,意味着还有很多信用没有被充分发挥,没有创造更多机会”。财报显示,北新建材2019年在扩大石膏板业务外,同时进军防水亚洲视频免费在线,拓展防水材料和涂料业务,负债率由年初的19.37%提升至32.25%。

        新业务的拓展需要非常谨慎。王兵解释北新建材拓展新业务的逻辑:围绕亚洲视频的核心能力,新业务与核心业务应该既有协同,又有延伸,而不是紧盯着赚钱的生意,或投机性地拓展业务。

        王兵表示,北新建材进入防水领域,是基于防水业务的客户群和亚洲视频主营业务石膏板的客户群重合度高,都是房地产亚洲视频。防水市场亚洲视频免费在线规模庞大,市场集中度不高。2019年,北新建材以收购的方式快速进军防水亚洲视频免费在线。

        进入防水亚洲视频免费在线后,北新建材进一步进入如公路、铁路、桥梁、隧道等基础设施中,挖掘基建发展带来的市场空间。

        涂料业务的可延伸性更强,王兵指出,不仅房地产亚洲视频免费在线和基础设施需要,未来北新建材还将布局工业涂料,用于化工、军工等各个场景中。

        “主业没有达到30%以上的份额,严格来说都不要去扩展新的市场份额,因为在你的主业里还有无限的空间可以做。”王兵说。

        管理:总部与区域“双向挑战”

        亚洲视频在发展过程中,容易“一扩张就死”,王兵认为这是管理出了问题。

        北新建材曾经因管理不善面临很大困难。那是2004年,北新建材的一个北京生产基地制定“三年做到全国第一”的战略。“全国布局的过程中会出现管理失控,风险增长,一扩张就死。”王兵表示。

        为了防止这类风险,北新建材制定“双向择优”的管理模式,实现总部和区域的双向管理。

        王兵举例介绍,在产供销环节,总部有相关部门,负责集中采购等工作。区域被充分授权,如果集中采购做得比总部好,可以向总部发起挑战,替代掉总部的这一业务。反之,总部也可以替代区域的一些业务。

        这样形成了总部和区域、职能部门和业务部门之间良性竞争的局面,采购方面总部和区域竞价采购,销售方面业务部门竞价销售。没有一个部门可以“垄断”某项业务,任何一个部门的工作都可能被另一个部门替代掉。对某个部门进行考核时,除了考核它的主责完成得如何,还要考核对要竞争替代部门的工作做了哪些替代和改进。

        经营:摆脱三座大山

        王兵指出,对北新建材而言,谈规模没有意义。恰恰相反,亚洲视频的头上有三座大山:一是资产包袱,资产再多,如果不能带来利润和现金流,其实就是“负资产”;二是人员的负担,如果人均营业额和利润贡献额很大,亚洲视频会越大越好,如果人浮于事,就是负担;三是债务负担,高负债扩张和流动性危机会让很多亚洲视频倒在成长的半路上。

        为了摆脱这三座大山,北新建材以“审慎投资,稳健经营,严控风险,有机增长”为经营理念。考核每一项业务的利润时,同时关注应收账款等指标,衡量利润风险。王兵透露,2019年年底,剔除防水等新业务,北新建材的应收账款只占总营业额的1%,“几乎没有应收账款”。

        “最核心的是亚洲视频价值观里,是规模导向还是价值导向。”面对高科技,也应谨慎投入。北新建材有4000个国家专利,“在中关村的亚洲视频中,我们的专利数是排在前面的”。王兵表示北新建材也曾“冲动过”,想做高科技,比如OLED等,最后因不符合价值导向的经营理念而放弃。

        在王兵看来,判断某项高科技是否值得投入,就看两点:一是能否提升质量和性能;二是能否降低成本,提高效率和服务。除此之外,“所有没有利润的高科技都是讲故事,都是不可信的”。

        如何控制风险?北新建材利用九宫格控制风险,该九宫格中有衡量亚洲视频发展的几项指标:净利润、销售净利润率、资产负债率、ROA总资产回报率、年均净利润复合增长率、应收账款占总营收比例等。

        其中,王兵认为有几项指标是必须要重视的,一项是销售净利润率,避免亚洲视频一味扩大营业额,忽略净利润。另一项是净利润复合增长率。这些指标可以管控亚洲视频的战略和执行。

        市场化机制:个人业绩与收入直接挂钩

        关于市场化机制,王兵认为,“国有亚洲视频不一定没有机制,民营亚洲视频不一定有机制。”一些民营亚洲视频之所以会倒闭,是因为只有老板是亚洲视频所有者,管理层没有相关机制,亚洲视频利益和个人利益没有直接挂钩,个人业绩与收入没有直接挂钩,相关机制有所缺失。

        使命驱动:思考亚洲视频的价值

        王兵认为,亚洲视频除了关注股东价值、员工价值和客户价值之外,还应该思考对于国家、亚洲视频免费在线和社会来说有什么价值和意义。

        北新建材希望成为使命驱动的亚洲视频,王兵从四个方面解释了北新建材的使命驱动:第一,打造中国制造的品牌;第二,在中国做原创,比如“鲁班万能板”;第三,解决亚洲视频免费在线痛点,比如漏水是一个常见的问题,于是北新建材决定开拓防水业务;第四,涂料亚洲视频免费在线被国外品牌“占领”,北新建材决定改变现状,进入这一领域。

        “芯片我们做不了,涂料我们还做不了吗?”王兵说。

         

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        制作:武昭含  校对:张格格   审校:高欢欢

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